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想做好跨境电商必须要了解的十大要素

想做好跨境电商必须要了解的十大要素

一、跨境电商目前的企业总量

商务部的数据显示,2013年我国跨境电商平台的企业已超过五千家,各类跨境电商平台上经营发展的企业已经超过了二十万家,基本上都集中在广东、北京、上海、浙江等地区。

二、跨境电商的市场

跨境电商出口商品的主要市场包括了美国、德国、英国、俄罗斯、巴西及澳大利亚等欧洲国家地区。如果如今进入跨境电商,选择哪个市场比较有发展前景?首先美国市场是非常庞大的,其次是就是日本,欧洲市场尤其是德国地区的市场前景也不错。不过现在也有很多小语种国家存在潜在的市场,也挺吃香的;且跨境电商平台敦煌网就面向法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语五大语言区的站点已经正式上线以来,订单量激增。相信这在以后也是一个热点。

三、跨境电商的主流产品

服装类产品开始代替3C、假发等产品成为交易主流,其中又以婴童服装;电子烟为异军突起;家具产品现蓝海;另据MasaPay后台最高峰时的交易占比量显示,户外、女装、3C、家居等等实物类、游戏、社区交友、软件等虚拟软件产品的需求空间仍然很大。

四、跨境电商目前的广告

谷歌去年非常的痛苦,因为在这个行业里崛起了Facebook等平台,正蚕食谷歌平台的广告费用。但对于8090后而言,Facebook也快变成“爷爷们玩的东西”了,PinterestYouTubeTumblrYandex等渐渐成为广告平台新星 。也有部分人觉得玩转社交媒体营销也是影响交易额的一个因素。

五、跨境电商的投融资

蜜芽宝贝、洋码头、天猫国际、西游列国等都相继完成融资。从全国范围内看,跨境电商项目投资分布主要集中的地区为:广东(28%)、北京(14%)、浙江(15%)、上海(13%);浙江以义乌、温州等地区比较集中。

六、跨境电商的物流

建海外仓是趋势,一个是实现本地化,容易取得当地的消费者的信任,另一个可以节省成本费用。但生产型企业可以选择第三方服务公司进行合作。

七、跨境电商目前的人才

几乎所有跨境电商企业都缺人,企业自己培养更实际,企业之间的相互挖角不利于整个市场的良性循环,会把价格炒高;建议是在传统企业里挑选人才进行专业培训,补充缺乏人才。不过也有些跨境电商企业采用“合伙人机制”的方式,效果显著,企业发展十分迅速。

八、跨境电商的支付方式

常用的支付方式有:信用卡(美国的支付方式一般是信用卡)、境外借记卡(这是德国很大一部分人会使用的银行借记卡,来进行转账)、本地化的支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些当地的支付习惯)。熟悉当地居民的支付习惯,避免导致订单的流失,因为跨境电商的受众的局限性是比较大的。

九、跨境电商目前的定位

看你是选择只要把自己的产品做得很好,还是说把所有头牌的资源都拉在一起,倾向于做好服务,跨境电商应该更倾向做“服务”。

十、跨境电商目前的模式

跨境电商主流模式不是B2C,而是B-B-C。跨境电商=跨境贸易(B2B)+本地化电商(B2CB2b),传统企业转向跨境电商后,比较趋向小订单。发小订单现有3种解决方案:在线批发+海外仓模式;在线货源分销模式;代运营。

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