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新手做跨境电商需了解的四大要点!

新手做跨境电商需了解的四大要点!

跨境电商目前的形势十分火热,尤其是在当下,创业潮汹涌激烈的时刻,营改增政策也在大力推行,使得跨境电商行业空前的壮大和激烈,想入这个行业的新手需要在多方面考虑各项问题,尤其是以下几项,以下内容供大家一起参考。

一、跨境电商的几大类型

1、跨境进口电商和跨境出口电商;

2、跨境进口电商按照业务模式:一般进口+保税进口;

3、跨境出口电商一般分为:保税出口和一般出口。

二、跨境电商需了解的运行模式

1、“自营+保税区”(比如聚美海外购、网易考拉)、“自营+招商”(比如:洋豆全球购、苏宁海外购)、“保税进口+海外直邮”(比如:天猫国际)、“自营而非纯平台”(比如:京东海外购)、“海外商品闪购+直购保税”(比如:唯品会全球特卖)、“自营跨境B2C平台”(亚马逊海外购、1号海购、顺丰海淘)、“直销、直购、直邮” (比如洋码头)、“垂直型自营跨境B2C平台”(比如蜜芽宝贝)、“导购返利平台”(比如55海淘)、“跨境C2C平台”(淘宝全球购、美国购物网)等模式;

2、一般出口跟一般进口我们一般称作国际贸易(包含B2B业务);

3、我们平日说的跨境电商,包括了跨境电商服务试点基本上是包括了B2CC2C的范畴。

三、跨境电商形势的障碍

1、行邮税免税额度比较低;

2、海外供应链的整合问题,进口电商C端的用户购买量少的话,直邮物流成本高,集货备货比较麻烦;

3、商品质量问题,正仿品无法确认,很多商家都打着正品的牌子,真假无法验证;

4、由于大量的跨境电商的产生,行业竞争会越来越激烈;

5、价格是否有竞争力,这也跟第三项说到的商品真假问题有关系,有些平台为了保证商品质量问题,会采取买手模式控制商品质量,但实际上很难做到,因为就连国外的消费者也未必就买得到正品,虽然可以通过跟海外品牌商合作,成本又会上午,因此怎么保证产品价格具备竞争力,这是很大的一个问题。

四、改变软条件来增加固定客户

1、灵活化的起订量

2、包揽或高度参与产品设计

3、多种包装可选,针对OEM客户,或者终端零售客户

4、FBA或者FBM贴标服务

5、打样跟模具费的让利或者其他可为客户降低开发新品成本的条款

6、提供可以直接为客户海外发货的服务(如小包、或者商业快递、FBA头程)

7、定期对了解产品在客户市场销售的反馈(如网店,可直接查看评价)

8、为产品提供了不同的改进建议,若更换部件降低成本,缩小包装方便运输,增加功能可以使得避免过分同质化市场等情况。

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